抖音电商打造抖in亲子囤货节,开拓母婴市场品牌营销新场域

2022-08-08 15:19:11  阅读:318001 来源: 放大字体  缩小字体

大社会背景下,母婴行业市场交易额随着品类增多、需求上涨等因素逐年升高。相关数据表明,近几年的母婴行业以奶粉、纸尿裤为销售矩阵主力,带动整个销售场的发展,今年618母婴行业的销售数据持续增长,背后并不仅仅是“卖的更多了”这么简单。

随着80、90后成为了适育人群的主力军,相关产品的销售额持续提升,多样化营销模式打法也带动了相关品牌、品类的产品销量,整个母婴市场依旧拥有巨大潜力。

在这种环境下,抖音电商亲子生活行业推出抖in亲子囤货节,它是首个针对母婴用品文具、奶粉辅食孕产、纸品尿裤的营销活动,同时也是这些赛道的长线品类营销主题,为母婴垂类的商家与用户提供更加便利的链接通道。

亲子领域延续性电商活动 助力行业营销增长

「抖in亲子囤货节」品类营销活动,从“吃得放心,用得贴心”等多角度丰富主题玩法,阶段性打造多品牌主题传播内容,邀请站内KOL和亲子生活行业商家发布种草视频,透传心智的同时,打通线上购买渠道,提升用户在抖音电商渠道购买标品过程中对品牌的忠诚度。

7月29日,为期12天的抖in亲子囤货节圆满结束,活动整体超预期完成,各垂类商品均有爆发。数据显示截止到8月6日,#抖in亲子囤货节 单话题播放量破2.5亿;站内热点#暑期儿童安全指南 话题总曝光 约7600w+,热榜排名达到top25。本次活动在站内侧邀请王大艺、小麦、炮妈、王世不恭等达人,发布相关种草内容增加曝光;电商侧邀约企鹅妈妈、老爸测评、刘楠等达人参与活动,分享暑期带娃安全指南。

贝德美、babycare、爱酷熊、兔头妈妈、海龟爸爸这些品牌突破千万销售额,贝德美儿童洗发水柔顺滋养宝宝专用氨基酸无硅油洗发水、316宇航熊儿童保温杯弹盖吸管500ML大容量、爱果乐学习用品儿童学习桌等成为炙手可热的商品。在活动中「兴趣电商」转化尤为明显,用户从愿意在抖音「逛」母婴用品,逐渐形成“我在抖音可以买到心仪品牌的大量母婴产品”的心智

活动圆满收官,离不开抖音站内丰富的流量、多种资源的支持以及优质的视频内容。本次品类营销活动通过多样玩法吸引相应消费群体的探知欲,紧接着用更深入人心的方式与消费者建立长期深度联系。

多样化玩法强化种草心智 让消费场火爆升级

如何让品牌和商家更加精准地找到适合自己的潜在用户,宝爸宝妈选择到更优质、更合适、性价比更高的母婴产品?核心方法是扩大曝光、精准触达。亲子囤货节联动多个品牌,耦合线下公益活动、实验室及专家圆桌会等多种玩法,结合其明星代言人权益联合活动进行宣发,提高了整体活动声量;活动期间带话题#抖in亲子囤货节 #美好生活尽在抖音电商 发布视频,并挂车亲子生活相应类目的商品,官方根据话题发布的视频点赞量、播放量等指标综合评优,优质内容视频享受“视频置顶奖励”和“专属流量扶持”,为活动带来更多数据流量和潜在目标人群;还有各品牌不间断的直播,这些方式让“双向选择”直接又高效

不止有多样的视频内容,想让抖音电商生态和新生代父母的消费方式产生化学反应,还少不了多样的营销手段。超值购、超级放价帮助品牌拓展商城阵地,品牌会员日等多种玩法,不仅触及更多潜在精准用户,同时也沉淀了更多人群资产。多维度、多方面、多样化的活动玩法,实现商品“种草到转化”目标的同时让品牌心智与市场效果同步增长,落实“品效合一”营销的增值效益。

27-29日期间,品牌在会员日加码,在会员狂欢日活动期间将重点货品权益、优惠券策略、互动玩法倾斜会员,流量扶持、专属曝光资源以及商家私域宣传等方式吸引大量相关群体的消费者加入会员,会员人数一度飙升;多个品牌的直播间福利不断、优惠不停,兴趣电商把目标人群的吸引转化为销售在此阶段达到爆点。此次活动的会员人群沉淀有利于品牌的长线经营,也给后续会员权益包装提供参考价值。

品牌矩阵口碑化营销 让商品带动发展

本次亲子囤货节活动包含奶粉/辅食/孕产、纸品/尿裤/车床出行、母婴用品/文具礼品等赛道,不同赛道携手多品牌联合共创优秀成果,例如海龟爸爸、英氏洗护、嫚熙、帮宝适。通过明星宝妈专场带货、新场景直播等方式为这些品牌带来更多收益。

专注打造更安全、有效、有趣的儿童护理产品海龟爸爸,在明星宝妈孙铱的直播间销售额逐步攀升,名人效应+大促活动为品牌带来肉眼可见的收益。选对了渠道和时机,能获得远超双倍的回报率。婴童用品英氏洗护、孕产产品嫚熙的成绩也很亮眼,恩恩姥姥x英氏洗护、嫚熙、奶酪博士等产品在活动期间也有很不错的成绩。这些在母婴行业蓬勃发展的品牌,以产品为突破口打通和用户间的缔联,促进消费转化。

帮宝适推出新场景直播模式,选择进入工厂开展深度沉浸式直播,吸引了众多宝妈宝爸的目光。以纸尿裤为主要营销产品让消费场更加火热,新鲜感和新体验让用户在心智上得到满足,从而对产品有很强烈的购买欲望。

以上品牌在「抖in亲子囤货节」上能取得优异成绩,离不开拥有海量用户和个性化匹配能力的抖音电商平台以及品效合一的营销理念。

随着2022年抖音电商将兴趣电商升级到全域兴趣电商,颗粒度更细的主题性活动接踵而至,「抖in亲子囤货节」用全新的活动玩法和丰富的行业资源,助力母婴商家在行业主题性活动中获得大量曝光和销售额增长;丰富的商品供给和安心品质,能让用户迅速找到自己心仪的产品。

品牌商家与主题活动相辅相成,共同挖掘更多消费增量,这是一个需要共同长久经营的课题。未来「抖in亲子囤货节」将合作更多有潜力、有品质的可信赖品牌,从短视频、直播、商城、人群沉淀等多维度探索更多适配玩法,让更多商家、品牌参与进来,让更多用户看到抖in亲子囤货节营销活动,助力更多产品销售转化,实现活动价值最大化。


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